Teksts var būt “pareizs”, bet cilvēkam tas neko neiedod.
Ja teksts nepārdod, parasti notiek viens no trim:
tas ir pārāk vispārīgs, pārāk pašcentrēts vai pārāk vājš, lai izkustinātu cilvēku uz darbību.
Cilvēks izlasa, bet nesaprot, ko tieši Tu dari, kam tas domāts un kāds no tā ir labums viņam.
Klientu interesē viņa situācija, viņa jautājums un viņa ieguvums — nevis Tavs vispārīgais apraksts par sevi.
Ja cilvēks nejūt, kāpēc tas viņam ir svarīgi tieši tagad, viņš atliek un aiziet prom.
Ja nav skaidras domas, pārliecinošas valodas un drošas struktūras, cilvēks nejūtas pietiekami pārliecināts spert nākamo soli.
Uzrakstīt tā, lai cilvēks sevī atpazīst problēmu, saprot risinājumu un redz, ko darīt tālāk.
Labs teksts nedeklarē. Tas precīzi trāpa.
Tas cilvēkam rada sajūtu: “jā, šeit saprot manu situāciju un es zinu, ko darīt tālāk.”